黄远辉：从二手摩托车到豪华沃尔沃的创业发家之路

黄远辉，44岁来到贵州凯里开始创业，从一无所有到上百家分销商，在黔东南电线市场有着举足轻重的影响力，在他的眼里，自己没什么文化，学不会高超的经营技术，所以必须要付出别人成倍的努力，还有就是坚持诚信经营，这样生意才能长久的做下去。他外表的朴实，身材清瘦，留着干净的短寸头，嘴角微微上扬，笑起来很温和，穿着干净整洁的白衬衫加V领套头毛衣，整个人看上去很精神，也很可靠，说着一口湖南味道的普通话，说话时的语气很谦和，语速平缓，浑身散发着一股质朴的气息，正是他的这些性格特点，得到几百家分销商的信任，生意越做越好。

2008 年44岁的黄远辉离开湖南老家，来过贵州，希望能在贵州做一点生意，好养家糊口。贵州的第 一站去的是铜仁，在铜仁游走了几天之后，没有找到心里理想的门面，于是改变主意去六盘水，在前往六盘水的火车上，听说凯里发展的不错，当火车到达凯里站的时候，就毫不犹豫下了车，他心想，既然凯里发展的不错，那何不在凯里县看看，寻找一下机会，如果有合适的门面就租下来，如果没有找到合适的，再去六盘水。

就这样，与凯里结下了缘。一下火车，黄远辉就打车到了凯里市凯峰建材市场，打当时刚刚开始学做的生意的他，经验有所欠缺，但是凭借着内心一定要干一番事业的信念，终于找到一个自己觉得合适的门面，当时就定下来。

一开始做五金生意，后来在机缘巧合之下，做起了电线生意。刚开始他想代理贵州已经有一定知名度的电线品牌，可是在经过一段时间的市场调查后，他发现市区周边市场已经饱和，很难再打入市场了。于是他想着何不代理其他的品牌，这个区域没有的品牌，这样自己可能还有发展的空间。经过多方的了解和打听，他找到天虹这个品牌，并且通过对产品质量和品牌形象以及公司实力的综合分析，他做了一个重大的决定，拿出自己所有的积蓄，做了天虹的代理。

黄远辉是一个特别能吃苦的人，在最开始的时候，他不认识凯里的路，不熟悉凯里的环境，于是就买了一份凯里的地图，在二手市场买了一辆二手摩托车，每天骑着摩托车四处去寻找分销商，每天看着地图几乎走遍了凯里的每个乡镇。

黄远辉一直坚信的一句话就是：做人一定要勤劳，如果你没有赚到钱，那么你一定还不够勤奋。他认为自己没有什么文化，也没有什么做生意的经验，可以做的就是付出比别人多的努力，一开始，他也是在市区周边去寻找分销商，可那些分销商只认知名品牌，没有任何人愿意分销他的产品。后来他调整了策略，去那些别人不愿意去的偏远的乡镇，偏远一些的县城和乡镇，别人不愿意去，那自己或许会有一些机会。

第 一次在去从江的路上，天上下起了雨，他那天一个分销商都好没有找到，所以只能淋着雨继续向从江前行，真是祸不单行，离从江还有几十公里的时候，车坏了。因为下雨，路上的车少，又是刚刚到凯里，也没有可以帮忙的朋友，只能自己一个人推着摩托车，在泥泞的路上走，看看能不能遇到修理店把车修好，继续去从江。雨下的特别大，乡间的土路上全是大大小小的坑，此时里面积满了水和泥，黄远辉深一脚浅一脚地走着，任凭雨水拍打在脸上，坑里的积水深的地方已经淹到了小腿肚子，里面还有从山里冲刷下来的泥土，路特别滑，但是不能停下来休息。因为他给自己定的目标就是那天必须找到一个分销商，之前已经骑了6个小时摩托车，体力几近透支，但是要是不能保证每天找到一个分销商，把产品卖出去的话，那估计当月的房租又交不上了。一直坚守诚信做人的他，是不能拖欠房东的房租的。走了差不多2000米之后，终于遇到一个汽车修理的小店，在那里把车修好后，就继续往前走，拖着被雨水打湿的衣服，裤腿高高卷起在膝盖上方，一双破旧的解放鞋被黄泥浸泡的更加破烂不堪，每走一步就会渗出黄色的泥水，在地上留下一个脏兮兮的脚印。看着他这个狼狈的样子，所有的店主都拒绝了他，眼看天就要黑了，街上的五金店基本上都跑遍了，没有人愿意和他合作。

黄远辉拖着疲惫的身体，麻木地在从江的街上走着，天空一点一点地暗下去，街灯亮起来了。他把摩托车停靠在马路边，靠着一根电杆坐下来，雨后的地板冷得让他打了一个寒颤，他垂着头，眼睛盯着眼前的路面，不知道该王那里走。街上飘来阵阵饭菜的香味，已经到了晚饭的时间，他今天从出门到现在还只是早上吃了两个包子，此刻的黄远辉，正是饥寒交迫，恍惚中听到孩子的笑声，他抬眼望去，在离他不远处，一家门店里，一家是三口其乐融融的画面映入眼帘：母亲正在把热腾腾的饭菜一盘盘端上桌，父亲坐在桌子旁逗着孩子，孩子不时发出清脆的笑声。黄远辉的眼睛湿润了，他想起了自己的妻子和一双儿女，刚才妻子就打电话来问他什么时候回家，等着他吃饭，可是他今天还没有找到一个分销商，还不能回家。整理了一下思绪，继续推着车往前走，无论如何，必须找到一家分销商，才能回家，终于有一家店愿意分销他的产品，虽然不多，但是却给他带来了莫大的鼓励。