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2022-07-19
我出生于贵州铜仁一个偏远的小村庄，像大多数女孩子一样，毕业后平凡地结婚生子，但是我骨子里并不是一个安于现状的人，尤其是在有了第 一个孩子以后，我决定要给他一个美好的未来，也要给自己的人生一个交代，在和老公经过一番商量之后，我们打算去广东发展。在2007年的时候，我们带着1岁的儿子，打算去铜仁赶火车，是那种小站，小站不卖票，也没有工作人员，赶火车的人特别多，大家都是没有票的，火车一停就一窝蜂往上挤，挤上去再买票的。
那时正是盛夏，中午差不多12点多的样子，我们带着孩子，拿着行李从亲戚家出来，到火车站等车，那天真的特别热，差不多有40度的样子，儿子在我的背上，被捂的通红的小脸上，布满了一颗颗汗珠，头发也全部被汗水浸湿，粘在他的小脸上，一直咿咿呀呀地闹着，我轻轻抓着儿子挥舞的小拳头，安抚着他焦灼的情绪，一边望着火车来的方向。那一条长长的，望不到边际的轨道，是我当时所有的希望和期待。
天空无情地炙烤着大地，天上没有一片云，也没有一丝风，那个在建的站台，没有任何可以躲避烈日的地方，我的整个后背、整个头、整张脸、包括手心全是汗，我看看背上的儿子，再看看身旁的老公，他脸上豆大的汗珠一颗颗滴落到地上，马上就化作一股烟消失了，回头坚定地看向火车来的方向。
哐当哐当哐当哐当哐当......
火车终于来了，还没停稳，我被一股很大的冲撞力撞的摇摇晃晃，只看见大大小小的行李飞来飞去，车门处挤满了黑压压的人，他们把行李高高举在头顶，身子拼命往前靠；车窗处，先是一个一个的包被扔进去，然后便是一个一个的人拉着车窗往上爬。我四处搜寻着老公的身影，看见他在离我不远的一个车窗处，扛着我们所有的家当，正拼命往车里扔，然后艰难地爬上车窗，一点一点地往车里蠕动。我一手护着儿子，尽量不让别人伤着他，一边朝着老公的方向挪过去。
“道平，快点，这边，手给我，快”老公大声冲我喊道。
我高举着我的一只手，拼命往前移动，在人潮的推动下，我很快就到了老公所在的车窗下，可是我太娇小了，又背着儿子，垫着脚好不容易抓住老公的手，可是经过刚才的一番战斗，实在是没有力气再爬上火车了，试了很多次，都没有成功，我当时又气又急，心里特别想哭，但是一向坚强的我，强忍着不让眼泪流下来。老公看我这个样子，当下把所有行李一股脑往外扔，一个健步跳下来，“我们不坐火车了，去坐客车吧”他重新将行李扛在肩头，领着我往外走，我当时是很不愿意去坐客车的，因为要比火车贵200多块钱，那对我们来说，不是小数目，当下更是气自己不争气。
我们回到铜仁市里，已是下午6点，终于凉快了一些，儿子因为一阵天没有喂过，开始哭闹起来，现在我们还要去赶开往广州的汽车，我只能不停地哄着儿子，想着待会儿赶上车再喂他。听着儿子的哭声，我的是心揪着的，整个神经都是绷紧的，我当时就想，这些困难都只是暂时的，我一定要凭自己的努力，给儿子一个安定的家。
终于我们赶上了汽车，经过20多个小时的长途跋涉，终于到了我向往的广州。但是一切都不是我想象中那么顺利，广州很热，我因为水土不服，一个不到的时间里，瘦了6斤，儿子情况也很糟糕，因为热，他一直哭闹不停，而且胃口也不好，吃不下东西，看着他日渐消瘦的小脸，再这样下去是不行的，我当下就决定回贵阳，我的父母在那里，我的弟弟在那里上学，为了儿子，我必须回去。和老公商量了之后决定，由我先带着儿子回贵阳，等他在广州稳定了， 我再回来和他团聚。
所以我一个人带着儿子，踏上了回贵阳的路。在火车上，我看到好几个和我一样带着孩子的妈妈，她们也是想要在广州发展，但是孩子适应不了，又纷纷带着孩子回家，把孩子交给父母，再回来。我不行，我不能让自己的儿子做留守儿童，于是下了决心，回到贵阳以后，我一定去打拼，买房子，给儿子一个安稳的家，而不是带着他四处漂泊。
回到贵阳，我在一家贸易公司工作了四年，在2011年的时候，我觉得这一份工作太稳定了，赚的钱也不多，我应该为自己的未来拼一把，为儿子的未来努力一把，我就辞掉那一份工作，在网上去寻找我认为可以提升自己，并且更赚钱的工作。
我在网上寻找工作的时候，就看到有两家，一家做电梯销售，一家做电缆销售，但是先联系的电梯销那家，面试过后，他们家的薪资结构不是我理想的，就又去了做电缆那家，和朋友一起去看的，也没有马上就决定要去工作。一次在和朋友在回家的公交上闲聊时，突然上来一个陌生人，往我旁边一坐，听着我们聊天就递上来一张名片，上面写着：贵州天虹志远电线电缆有限公司。
“你在这家公司工作？”我惊讶道。
“是的，你知道这家公司？”陌生人吃惊地看着我。
“我前两天去应聘了，还没想好要不要去”
“你不来我们公司，是你的损失哦”他很肯定地说了这句话。
当晚我在床上翻来覆去睡不着，一直在想着这句话，这也许是个机会，我应该挑战下自己，我不想这样浑浑噩噩地度过我的人生，虽然不知道，这一个什么样的行业，但是他既然敢那么说，证明这是一个很有未来的行业，或许我所期望的都能在那里得以实现。
第二天，我就到了天虹，接受了这份工作。
事实上，这份工作并没有我想象中那么简单，在工作的第 一 天，我就不想干了，我甚至觉得自己特别的愚蠢，为什么不好好在家带孩子，非要自己出来工作。第 一次出差是去遵义，那时候的马家湾还只是一片未经开发的空地，在一个看起来是工地的空地上，我看见几个人正在聊天，天性使得我不知道该如何无去像陌生人打招呼。
我的手在兜里紧紧地拽着名片，手心在不停的往外冒着汗，理智告诉我我应该勇敢上前去，递上名片，介绍我的来意，介绍我的职业，可是我的情感却不让我那么做，我害怕被拒绝，因为我觉得被决绝是一件丢脸的事情，我害怕被嘲笑。我在那里来回地走着，任凭心里的两个小人在打架，当我的脚把地上几乎刨出一个坑的时候，我终于做了决定。我把手里的名片捏了捏，走上前，别扭地递出去，艰难地从牙缝里挤出在心中反复练习的话，努力地笑着，如果当时有一面镜子，我一定能看见我笑得有多难看。
刚开始的工作非常不顺利，我每天拜访4、5个人，我听到的都是“我们不感兴趣”的答复，我讨厌陌生的拜访，讨厌被拒绝。多数时间我都是呆在房间里，或是在街上来回地走，好鼓起勇气去拜访下一个人。这种情况持续了好几个月，而让我真正想要放弃这份工作是在一个炎热的午后，我拜访了一位脾气非常差的客户，他的话让我当时就想收拾行李回家，心甘情愿在家做一个全职妈妈。在被前面三个人无情的拒绝之后，我十分沮丧，在一棵树下坐了可能两个小时，之后我拖着疲惫的身子继续往前走，看见前面有一个工地，就试着去碰碰运气，虽然也没抱什么希望。
“您好，我是......”我用十分疲惫的声音说道。
“我不需要，你走吧”领导模样的人抬头冷冷地看了我一眼，鄙夷地说了一句，然后低头继续自己的工作。
我当时心里特别烦躁，但是还是想义务性地把自我介绍说完。
“对不起打扰了，我是做电缆的，我们......”
“我真的不需要，请你出去”他黑着脸，沉声道，始终没有再抬头看我一眼。
“我就打扰您两分钟可以吗？”我不死心继续说道。
“你赶紧走，走走走，没有人会愿意听一个哭丧着脸的业务员说她的产品，你再不走我就报警了。”他不耐烦地挥着手。
我的脸火辣辣地疼，我低着头一句话也说不上来，捏着名片的手指甲使劲掐着自己，努力不让眼泪掉下来，在门口愣了几分钟之后，我默默地转身走出了那间办公室。在我往外走的时候，眼泪终于控制不住地流下来，我当时心里只有一个念头，打电话给我的经理，告诉他我要辞职，然后回住的地方收拾行李，回家相夫教子，或许我一开始就应该听老公的话，不要出来工作，或是找一份文职工作什么的，我当时非常后悔接受这一份工作。我艰难地往住的地方走，一路上我无数次掏出手机，翻到我经理的号码，上下滑动着，只要我一个电话打过去，说明我的想法，就可以结束这个折磨人的工作，我就可以不用每天去面对陌生人的鄙夷、无情的拒绝了。
一直到住的地方，我开始打包行李，一边思考着该怎样和家里说，说我忍受不了被别人拒绝，所以不干了，现在要打道回府了。可是我也害怕回去，记得当初我接受这份工作的时候，身边的亲朋好友都说我干不了，不适合，现在回去不是正应验了他们是对的。一想到这里，天生不服输的我就是不甘心，我不甘心就这样放弃，更不甘心回去被嘲笑，那会让我更加痛苦。
我犹豫了一夜，最终没有给我的经理打电话辞职，也没有收拾行李回家，而是在第二天一早，我收拾的干净整洁，打起12分的精神，重新又拜访了那位客户，他还是一样的没有抬头看我一眼就拒绝了，我倔强地把我的名片放在他的办公桌上，即便我知道它马上就会被扔进垃圾桶。我的信念很坚定，这个项目我一定要拿下来，我天天来拜访，让他记住我，让他只要一想起电缆就会想起我，让被拜访成为他的一种习惯，只要有一 天他需要电缆，就一定会想起我。就这样，每一 天我出门都以好的状态第 一个去拜访那位客户，从留下名片就走，到后来还能时不时聊上几句。
当我每天从他办公室出来以后，全身充满斗志，拜访的次数每天都有所增加，当有更多的人拒绝我之后，第二天我就拜访更多的人，我相信概率，只要拜访的足够多，一定会遇到对我的产品感兴趣的人，在不断的增加拜访数量了，我终于赢得了第 一笔订单，虽然金额不大，但是那对于我来说，仿佛是雪中送炭，我看着那张单子，欣喜的快要跳起来，内心更加坚定要坚持下去。我也不在像开始的前几个月，害怕和别人沟通，害怕推销自己的产品，我一家一家的去拜访，我被拒绝的次数在增加，但是我成交的次数也在增加，我的业绩在慢慢地上升，正是那一次的拜访激起了我的斗志。
终于有天， 我接到一个陌生的电话，说他们工地要用大量的线材，叫我过去谈合作，正是那个无数次拒绝了我的人，他告诉我，当他的工程需要用到线材的时候第 一个想到的就是我，在我无数次的拜访下，他深深地记住了我，并且被我的坚持所打动。在挂掉电话的那一刻，我忍不住地流下泪水，他对我来说就是一座高山，我每天不停地攀登，终于到达山顶，那一刻的内心的喜悦和感动没有语言可以描述。甚至有那么一瞬间，我居然突然觉得没有了努力的方向，失去了前进的动力，竟然不知道下一步该往哪里走，甚至开始有一丝害怕。我知道我不能这样，我应该把所有的成就都当归于明天，一座山攀登完了，就挑战另一座更高、更险峻的山。就这样一直给自己制定新目标，在每一次达成目标之后的喜悦是任何人都给不了的。而且之后他也给我介绍了很多优质的客户，我不仅赢得了合作，还赢得了友谊。
电缆销售其实是一个十分枯燥乏味的工作，而且特别辛苦，要跑各种工地，很多人都坚持不下去，大多数人在前三个月就会果断放弃， 尤其是女孩子，最开始要在很多工地跑来跑去，还要长时间的出差，最初和我一起的女孩子都没有坚持下来，她们大多都是坚持了一到两个月，便离开不干了。我记得那个时候刚去开发市场，坐公交在坑坑洼洼的路上一直颠簸一两个小时，才能到达目的地，很多男生都会被吓到，坚持不下去，更何况是女生。我清楚地记得又一次我刚一下车，有一辆罐车开过，溅了我一身泥，可是我还要去见客户，就默默掏出纸巾擦干净衣服上和脸上的泥水，继续向前，不曾退缩过。
我想我能坚持下来的原因，一个是我不服输的性格，另一个则是，这7年来我很多次坚持回到一张白纸的状态，每一年，我都会把自己过去的成绩归于零，我经历过很多次失败，但是每多一次失败，失败带给我的痛苦就会小一些，而我也会恢复的快一些。每次我一失败，就知道下一步该做什么，也知道下面该学些什么。
每一次失败都使我变得更聪明、更自信，也是我不在恐惧失败，而是对挫败后即将学到的东西感到兴奋。每次失败都是一个挑战，都是通向新世界的一扇门。如果我被失败打倒了，那么这扇门就会弹回来撞得我鼻青脸肿，这也意味着我需要更聪明、更努力地思考，想出来更多的办法来打开下一扇门。在很多时候，我需要不停地敲开一扇接一扇的门。
很多人会问我有什么销售技巧，说实话我实在是说不出来，而且我不认为销售有所谓的技巧，我认为做销售其实是做人，在推销的工程中，你并不是在推销你的产品，而是在推销你自己，你向客户展示的是你的人生观、价值观、你做人的原则。这其实是一个交朋友的过程，别人愿不愿意和你做朋友就看你怎么做人。
我始终坚持的一点是，设身处地地站在对方的角度去看问题，合作过程中应该尽量去帮助客户解决他们遇到的销售难题。在遇到竞争对手恶意竞争而压低价格时，为了保护客户的权益，保证客户能正常经营下去，我主动向公司提出把我的销售提成补给客户，保证他们的利益。对我来说，那些自己合作过的客户，每一位都是我的朋友，而不是匆匆过客，我很感谢他们多年来对我的信任，是他们的支持让我在这个岗位上越走越好，也是他们的信任，让我越来越坚强。
正是经历了许多次的失败，攀登了许多高山，在我的所有客户不断的支持和信任下，我的业绩越做越好，从2013年到现在，每一年我都把过去的成绩归于零，给自己设立新的目标，并且用心完成它，我很享受目标达成时内心的喜悦，也很享受攀登高山时艰难的过程，它让我感觉自己有价值，感觉生命有意义。
在2017年的时候，特别想要一个女儿的我，计划着要第二个孩子，很多人会觉得我是一个女强人，尤其是在怀孕5个月的时候还坚持自己开车去市场上，更是在生产后40天就迅速回到自己的工作岗位，这个举动让很多人瞠目结舌。甚至会有人问我这样做会不会对不住孩子。一开始我也这样想过，当我第 一 天回到工作岗位上的时候，我心忐忑了一 天，我一整天想到的都是孩子，他会不会哭，会不会饿，会不会想我......我一遍一遍质问自己，我是不是太过于残忍，是不是太过于心狠，他还那么小，那么脆弱，那么需要我，我却要丢下他投身到工作中去。刚开始我的确很痛苦，每天都很矛盾，要不要出去。可是另一边，客户的工作是正常进行的，我要是不去处理工作，不去帮客户处理问题，那岂不是辜负了他们多年来对我的信任，每天早上我都怀着复杂的心情出门，傍晚总是会很焦急地想要早点赶回家。
对于一个女人来说，我要承受多方面的压力，要照顾家庭，要照顾自己的事业，有些时候也会觉得力不从心，也会想要放弃，但是当客户打电话过来时，还是会不自觉地要去处理工作，那些可都是和自己一起走过这么年的朋友，怎能说放下就放下呢。
每天下班回家，看着孩子熟睡的小脸，心里会涌现出无数的愧疚，当我看到大儿子在玩没有做功课的时候，心里会无比的着急，也会责怪自己工作太忙，没有顾上孩子的学业，可是我知道，如果我想要他们长大做独立自主，善良真诚的人，那我一定得给他们做榜样，用自己的行动告诉他们应该做一个真诚的人，用心去做自己在做的事情，用心去和每一个人交往，我也相信他们会理解我。
就这样，我每天出门就扮演好我的工作角色，用心去处理工作的事情，下班回家就陪着孩子，扮演好一个母亲的角色，虽然会觉得很累，但是也会觉得很幸福。假期的时候我都会陪在家人身边，要么带他们出去旅游，或是去郊游，有时候就什么都不做，逛一整天超市，然后回家给他们做好吃的，工作之余我还是希望能多陪陪家人，工作给了我成功，而成功的喜悦则是要和家人一起分享。
我希望孩子将来做一个独立自信，强大的人，要懂得去拼搏，去创造自己想要的人生，也要做一个真诚的人，一个懂得感恩的人。一个人奋斗过程中，选择一个好的平台也很重要，好的平台是坚强的后盾，无形中给你力量，也会让你的努力事半功倍。而且做人要懂得感恩，是天虹悉心栽培了我，给我一个这么好的平台，我要更加努力地工作，去回报公司。在天虹有着许许多多像我一样奋力拼搏的人，我只是众多天虹人中最普通的一个而已。
这个世界没有不劳而获的人，所有的成功都不是理所当然，如果你有理想，你不想碌碌无为，那么就得为你的理想去努力，去奋斗，去拼搏。
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